第046期20200701
满足了消费者的需求属于品牌的品类定位，除品类定位外还需要提供价值定位，即品牌满足消费者品类需求之外品牌让消费者产生差异化的记忆点。简米书籍《品牌终端设计实战》第二章第一节里提到的为什么做？如何主张？等都可以理解为品牌价值定位。
涉及到品牌整体定位的相关理论书籍汗牛充栋，特别是在营销界众说纷纭。定位理论是1969年杰克·特劳特发明出来的。其核心观点是通过品类定位将品牌植入消费者心智，然后不断聚焦该品类，形成有强势影响力品牌。
这里我简单说一下其中的定位三法、定位要点及如何确立定位。
定位三法
抢占定位、关联定位、重新定位。抢占定位顾名思义，就是在没有强势品牌的品类进行抢占，如已出现强势品牌，可在该细分品类抢占；关联定位是将自身品牌与强势品牌进行关联，如“坐奔驰 开宝马”、“南金蝶 北用友”等；重新定位是指在没有空缺的领域用一个新理念或新产品将原有的观念和产品排挤掉从而使品牌进入人们的心智。
定位要点
竞争分析、市场状态、传播策略。优秀的定位需要清晰的了解竞争对手，充分的调查市场状态，建立高效的传播策略。
定位确立
核心品项、品牌符号、品牌故事。定位需要拥有并持续深耕核心品项，用与品牌理念相符的符号、故事来确立定位。
——参考文献（美）里斯，（美）特劳特，《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》，机械工业出版社，2014
文/简米王进
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