对直营连锁企业而言，“直营门店做得好” 与 “加盟模式能成功” 之间并非必然关联。加盟连锁的核心是可复制的盈利体系，而专业的空间识别（SI）设计正是这套体系中不可或缺的一环。简米设计作为深耕连锁品牌空间设计的机构，始终认为：优质的 SI 设计能让单店模型更标准化、加盟支持更具象化，帮助企业打通从 “直营成功” 到 “加盟裂变” 的关键链路。在企业启动招商前，需先做好 7 项准备，而简米设计的 SI 设计解决方案，将贯穿其中，为加盟扩张保驾护航。关注简米，每日简话连锁！

直营招商

一、符合特许经营备案：用 SI 设计验证单店模型可行性

特许经营备案的 “两店一年” 要求，本质是让企业先验证直营门店的盈利能力与可复制性。简米设计在服务企业时发现，很多直营门店盈利但难以复制，核心问题在于空间设计缺乏标准化 —— 比如两家门店的动线规划、品牌展示差异大，导致运营效率和顾客认知不一致。简米设计会为直营样板店打造标准化 SI 体系：从门头造型、店内动线到陈列布局，形成可落地的设计模板。通过 1-2 年的直营实践，验证这套 SI 设计是否能稳定提升门店坪效、降低运营成本。只有当 “SI 设计 + 运营模式” 共同跑通盈利闭环，企业开展加盟时才更有底气，也能让加盟商直观看到 “复制就能赚钱” 的清晰路径。

二、单店复制标准化：SI 设计是 “硬件复制” 的核心载体

加盟的精髓是复制成功的单店模型，而单店模型的 “硬件”（选址、装修、设备、产品）复制，关键在于 SI 设计的标准化。简米设计会从三个维度构建可复制的 SI 硬件体系：

1. 选址适配设计

2. ：结合企业选址标准，简米设计会提供不同商圈（商业区、社区、办公区）的 SI 适配方案，比如核心商圈门店强化品牌展示面，社区门店优化储物与便民空间，确保选址后能快速落地设计；

3. 装修标准化

4. ：输出《SI 设计手册》，明确装修材料、施工工艺、成本控制标准，比如门头使用统一材质与尺寸，店内墙面配色误差不超过 ±2%，让加盟商无需重新设计，直接按手册施工；

5. 设备与陈列匹配

6. ：根据产品特性规划设备摆放位置，比如餐饮加盟门店的后厨动线与 SI 设计同步，零售门店的货架高度与顾客视线平齐，确保设备与空间高效适配，减少后期调整成本。而 “软件”（营销、管理、培训）的复制，也需依托 SI 设计 —— 简米设计会在培训中加入 “SI 空间营销技巧”，比如如何利用橱窗展示吸引客流，如何通过动线引导顾客消费，让软件落地更具象。

三、加盟政策设计：将 SI 设计价值纳入 “特许权” 包装

招商的本质是销售 “成功模式”，而 SI 设计正是 “特许权” 的重要组成部分。简米设计建议企业在加盟政策中，明确 SI 设计的权益与价值，让加盟商理解 “加盟费” 背后的设计赋能：

• 权益明确

• ：在政策中注明 “加盟商可免费获得简米设计定制的 SI 设计方案及《SI 执行手册》”，包含选址评估、装修图纸、陈列指导等服务；

• 价值量化

• ：说明专业 SI 设计能为加盟商带来的实际收益，比如通过优化动线提升 20% 的顾客停留时间，通过统一品牌视觉降低 30% 的顾客认知成本，让加盟商清晰感知设计的 ROI；

• 费用透明

• ：若涉及 SI 设计升级或个性化调整，需在政策中明确收费标准（如局部调整按 500 元 /㎡计费），避免后期纠纷，这也是简米设计为企业提供政策支持时的核心建议。

四、加盟商支持：SI 设计服务贯穿 “加盟全周期”

招商成功的关键是 “承诺能兑现”，而 SI 设计支持需覆盖加盟商从签约到开业的全流程。简米设计会协助企业搭建 “加盟设计支持体系”，确保支持不流于形式：

1. 加盟前

2. ：提供 “选址设计评估” 服务，根据加盟商选定的门店，结合 SI 标准判断空间是否适配（如门面宽度是否达标、层高是否满足展示需求），避免加盟商踩坑；

3. 加盟中

4. ：提供 “装修落地督导”，简米设计团队会远程或现场指导施工，核对材料、工艺是否符合 SI 标准，解决装修中的突发问题（如墙体改造与水电布局冲突）；

5. 加盟后

6. ：定期提供 “SI 设计更新” 支持，比如每年结合品牌升级调整门头视觉、陈列道具，确保加盟商门店与总部品牌形象同步，持续保持市场竞争力。

五、消费者咨询加盟：用 SI 设计打造 “可视化加盟吸引力”

当门店消费者主动咨询加盟时，说明门店的 “盈利表象” 已被认可，而 SI 设计打造的 “品牌质感”，能进一步强化他们的加盟意愿。简米设计建议企业在门店中植入 “加盟视觉符号”：

• 在门店显眼位置展示 “全国连锁门店 SI 统一形象墙”，用图片对比不同城市加盟店的标准化空间，让消费者直观看到 “千店一面” 的复制能力；

• 准备《SI 设计加盟手册》，包含 “门店从毛坯到开业的 SI 落地全流程”“不同城市加盟店盈利数据（含 SI 设计对坪效的提升分析）”，让咨询者能带走具体的设计与盈利参考，为后续转化留存素材。

六、总部核心岗位储备：SI 设计团队是 “加盟扩张的刚需人才”

加盟模式运转需要多部门协同，而 “SI 设计与落地团队” 是总部必须提前储备的核心力量。简米设计在与企业合作时，会建议企业搭建两类人才梯队：

1. 设计团队

2. ：配备 2-3 名专职 SI 设计师，负责加盟商门店的设计方案输出、手册更新，确保设计效率（如 7 个工作日内完成一家门店的设计方案）；

3. 落地督导团队

4. ：储备 1-2 名有装修行业经验的督导，负责对接加盟商与施工方，解决 SI 落地中的执行问题，避免因设计落地不到位导致加盟门店 “变味”。若企业暂时无法组建全职团队，也可与简米设计签订 “长期合作协议”，由简米团队承接总部的设计与督导职能，确保加盟扩张时人才不缺位。

七、产品和服务标准化：SI 设计是 “服务标准化的空间载体”

产品和服务的标准化，需要通过空间设计来固化 —— 比如同样的服务流程，在混乱的空间里难以高效执行，而在标准化的 SI 空间中，员工和顾客都能形成 “行为惯性”。简米设计会从两个维度助力标准化落地：

1. 服务动线标准化

2. ：根据服务流程规划空间动线，比如餐饮加盟门店的 “点餐 - 取餐 - 用餐” 动线、零售门店的 “接待 - 介绍 - 收银” 动线，用 SI 设计的标识（如地面引导线、功能区指示牌）引导员工和顾客按标准流程行动；

3. 服务场景标准化

4. ：在 SI 设计中预留 “服务场景空间”，比如奶茶加盟门店的 “透明操作台”（让顾客看到标准化制作过程）、母婴加盟门店的 “亲子体验区”（按标准配置安全座椅与玩具），让服务标准化有具体的空间承载，避免 “服务全凭员工自觉”。

简米服务的部分连锁案例

简米总结：

直营门店做得好，只是加盟的起点；只有当 “单店模型 + SI 设计 + 政策支持” 形成闭环，加盟扩张才能真正成功。简米设计始终以 “让连锁品牌的空间更具竞争力” 为目标，通过专业的 SI 设计解决方案，帮助企业把直营的成功经验，转化为可复制、可落地的加盟体系。当企业满足上述 7 项条件，再加上简米设计的赋能，就能让加盟之路走得更稳、更远，真正实现 “从 1 家直营样板店，到 N 家盈利加盟店” 的裂变。

备注：文中配图为简米服务案例“简米”等。文中部分信息简小米收集自互联网，如有侵权联系删除。关注简米，每日简话连锁，整理不易，欢迎转发分享！

文/简小米