在连锁企业的发展进程中，人才是关键要素，而有效的激励机制则是吸引、留住和发展人才的核心。本文简小米将深入探讨连锁门店从合伙人到员工的激励机制，同时阐述简米设计在其中的潜在助力。关注简小米，每日简话连锁！

连锁企业扩张与增长

一、门店合伙人激励机制

门店合伙人制度本质上是一套核心人才选用育留的激励机制，公司与核心人才通过资源互补，实现利益共享、风险共担，为人才提供创业平台，解决连锁企业人才招募、培养和留存的难题。

（一）三级合伙人管理模式

1. 一级合伙人核心层：包括总经理、技术总监、财务总监等，采用虚拟股份（干股 + 小湿股）的激励模式，考核依据主要是业绩目标和品牌分。

2. 二级合伙人骨干层：以店长为主要对象，同样给予虚拟股份激励，考核结合 KPI、品牌分和 SR 运营管控指标，促使店长全面关注门店经营和品牌发展。

3. 三级合伙人：涵盖设计师骨干、销售骨干等，激励方式为虚拟股份，通过品牌分和 PK 进行考核，激发他们的工作积极性和创造力。

4. 普通员工：入职 6 个月的员工可通过品牌分和 PK 竞争晋升、加薪机会，为员工提供了明确的职业发展路径和激励方向。

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（二）连锁门店股权模式

1. 创始股：作为门店注册股，授予从门店筹备开始就进场组建团队，并在 3 - 6 个月内实现门店正常盈利的区域经理 / 店长，1 万 / 股，股随人走。这种股权模式能激励核心人员在门店初创阶段全力以赴，与门店发展深度绑定。

2. 岗位股：属于门店虚拟股，面向门店正常盈利后考核优秀的管理岗位人员或基层岗位排名前 3 - 5 名的优秀员工，1.5 万 / 股，人走股留。它能持续激励员工在岗位上保持优秀表现，稳定团队。

3. 绩效股：门店分红股，给予门店管理岗位且门店运营良好、回本后达成公司目标的管理者，享受在职和超额分红，0 万 / 股，人走股留。这一模式直接与门店绩效挂钩，鼓励管理者提升门店业绩。

4. 人才股：门店虚拟股，当开新店时，老店为新店输出同级别或低级别人才的区域经理 / 店长 / 经理 / 优秀员工可获得，1 万元 / 股，股随人走。该模式有助于连锁企业的人才复制和扩张。

5. 奖励股：同样是门店虚拟股，奖励给开新店时公司业绩排名靠前的区域经理 / 店长 / 经理 / 优秀员工，1 万元 / 股，股随人走。它能及时激励业绩突出的员工，提升员工积极性。

（三）常见的合伙人模式

1. 共创模式：店员、高管、加盟商、客户、地产商共同入伙开店，适用于平台尚弱，需要多方资源整合才能做好门店的情况。简米设计可凭借其专业能力，为各方资源融合打造统一且具吸引力的品牌形象和店铺设计，提升门店的整体竞争力。

2. 裂变模式：聚焦裂变人才、裂变门店，应用场景广泛。简米设计可以通过标准化的店铺设计方案，助力新裂变门店快速落地，保持品牌形象的一致性。

3. 对赌模式：合伙人投钱对赌门店业绩，根据增量分红，能有效提高员工工作积极性和门店业绩。简米设计可以从设计角度出发，通过优化店铺布局、提升购物环境，为提升业绩提供硬件支持。

4. 卖店模式：公司开店、养店后卖店（合伙店），在刚开始推行合伙店时较为适用。简米设计可在店铺培育阶段，设计出符合品牌定位且能吸引潜在合伙人的店铺风格和形象。

5. 小区模式：多家小店一起合伙经营，适合面积、人数和营收较小的门店。简米设计可以针对小店特点，进行精细化设计，提升空间利用率和经营效率。

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二、店长激励员工的方法

店长作为门店运营的关键人物，掌握有效的员工激励方法至关重要，能够充分调动员工积极性，提升工作绩效。（连锁体系构建：连锁企业店长薪酬设计）

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（一）经济激励法

金钱激励虽有争议，但合理运用仍能发挥重要作用。对成绩突出者奖赏，做到重奖重罚，并向特殊艰苦岗位倾斜。例如，简米设计可以为这些特殊岗位设计独特的工装或工作区域标识，从细节处体现对他们的重视，增强激励效果。

（二）尊重激励法

尊重员工意见、需求，对有功之臣给予尊重，让员工感受到自身对店铺的重要性。简米设计在店铺设计时，可以打造专门的荣誉展示区，展示优秀员工的事迹和成果，强化尊重激励。

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（三）关怀激励法

通过关怀爱护员工激发其积极性，了解员工的基本情况是关怀的前提。简米设计可以在店铺内设置温馨的员工休息区，提供舒适的环境，让员工感受到关怀。

（四）支持激励法

支持员工的创造性建议，挖掘员工的聪明才智，信任员工并为其排忧解难。简米设计可以与员工共同参与店铺的局部改造或陈列调整建议，让员工的创意有实践的空间。

（五）情绪激励法

在店铺内部营造亲密、融洽、和谐的气氛。例如，在员工的婚丧嫁娶、生日等特殊时刻给予关怀。简米设计可以为这些活动设计专属的纪念礼品或场地布置方案，增强员工的归属感。

（六）榜样激励法

通过树立典型人物和事例，营造示范效应，让员工明确提倡或反对的行为。简米设计可以将榜样员工的形象和事迹融入店铺的装修元素中，如制作海报、展示墙等，强化榜样的影响力。

（七）团队激励法

给予团队荣誉，培养集体意识，形成自觉维护团队荣誉的力量。简米设计可以设计团队专属的标识或旗帜，在团队活动或店铺显眼位置展示，增强团队凝聚力。

简米服务的部分连锁案例

简米总结：

门店合伙人激励机制和店长对员工的激励方法，共同构建了连锁门店人才激励的完整体系。而简米设计在其中能够从品牌形象塑造、店铺空间设计、员工关怀载体打造等多个维度，为激励机制的有效实施提供支持，助力连锁门店吸引、留住和激励人才，实现可持续发展。

备注：文中配图为简米服务案例“润德教育”等。文中部分信息简小米收集自互联网，如有侵权联系删除。关注简小米，每日简话连锁，整理不易，欢迎转发分享！

文/简小米

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