连锁体系构建：连锁企业店长薪酬设计

在连锁企业的运营管理中，店长薪酬设计与整体连锁体系构建是相辅相成的关键环节，而简米设计在其中可起到很好的助力作用。关注简小米，每日简话连锁！

如何构建薪酬体系

企业战略与薪酬规划紧密相连，基于人才盘点实施差异化薪酬激励至关重要。在连锁企业的人才架构中，超级明星员工占比 5% - 10%，需给予足够丰厚薪酬；核心骨干 15%，要确保薪酬竞争力；中坚力量 35% - 50%，采取主体跟随市场的差异化竞争策略；对于素质不佳但业绩尚可的员工占 10%，保持原岗原级并帮助提升能力；业绩不佳但素质尚可的员工占 10% - 15%，可能面临降级或剥离组织；而失败者 5% 则应剥离组织。无论是线上的薪酬查询系统还是线下的薪酬公告栏设计，都能以专业的视觉呈现让员工清晰直观地了解薪酬体系，增强薪酬管理的透明度与公信力，促进员工对薪酬公平性与激励性的感知。

薪酬方案是激励员工的核心工具。工资构成包括基本工资、月奖、补贴、全勤及提成（销售与奖励）。以店长为例，基本工资 3300 元加月奖 1000 元，餐补 180 元，全勤奖 50 元，合计 4230 元，再加上与销售达成率挂钩的提成。提成制定依据全店销售达成率分为不同档次，如 80% 以下月奖扣 40%，80% - 90% 扣 20%，90% - 100% 满奖，100% - 150% 满奖加 1% 超出利润，150% 以上满奖加 2% 超出利润。同时，团队设有特别现金奖励，如每月门店完成指标 100% 每店获 200 元奖励，连续 3 个月达标店长另有奖励且门店有活动经费（连锁门店精细化运营管理：文末附有《店长手册》），销售额冲关及负激励也有相应奖惩措施，连续 3 个月未达 80% 或作假帐店长免职。简米设计可参与设计富有激励性的薪酬奖励证书或勋章，在门店显著位置展示优秀团队与个人的成就，营造积极向上的竞争氛围，强化薪酬激励效果。

月度考核表涵盖财务指标、工作态度、工作能力等多方面，全面评估店长工作表现。财务指标中销售与损耗占比重大，工作态度涉及劳动纪律、责任心与行为规范，工作能力包括计划、执行、学习发展等维度，各项目细分评分细则严格，为薪酬调整与员工发展提供依据。简米设计能够为考核表设计简洁明了、易于填写与查看的格式，优化考核流程的视觉引导，提升考核效率与准确性。

中小连锁企业面临诸多困境，从单店盈利、扩张模式、加盟管控、品牌效应、标准复制到机制设计等问题层层递进。解决之道在于先定战略，后设模式，构建标准化体系，强化训练督导。在标准化体系建设中，无论是总部的门店规划选址（连锁店选址评估手册：选址流程与要素解析（附表格工具））、开业指导、招商加盟等手册，还是门店的运营、产品管理、收银陈列等手册，简米设计都可参与其中。在手册设计上，运用专业设计理念打造统一且具有品牌特色的视觉风格，优化内容排版与图表展示，使手册更具可读性与实用性。在门店实际运营中，简米设计能依据品牌定位与顾客体验需求，对门店空间布局（零售门店布局的关键要素与策略 —— SI 设计下的系统视角）、陈列道具等进行设计优化，实现物的标准化；为员工设计统一且体现品牌文化的制服与形象规范，助力人的标准化；打造舒适、整洁且具有品牌辨识度的门店环境，推动环境的标准化，全方位促进连锁企业标准化体系落地生根，提升连锁企业整体运营管理水平与市场竞争力，实现可持续发展。

简米服务的连锁品牌案例

简米总结：

连锁企业店长薪酬设计需遵循公平、竞争、激励等原则，其工资构成包含基本工资等多项，提成与销售达成率相关且有团队奖励与惩罚机制，同时配合月度考核。中小连锁企业面临诸多问题，解决需按战略、模式、标准化体系、训练督导步骤推进。在此过程中，简米设计可在薪酬展示、奖励展示、考核表设计、标准化手册设计及门店空间与形象打造等方面发挥作用，助力连锁企业提升运营水平与竞争力。

备注：文中配图为简米服务案例“麦栗工坊”、“汉光电缆”等

文/简小米