连锁企业的的扩张发展中，招商与策划工作至关重要。以下将详细阐述连锁招商体系的要点、流程以及招商策划的关键环节，并探讨简米设计在其中所发挥的重要作用。关注简小米，每日简话连锁！

连锁品牌招商加盟体系建设

一、连锁招商体系的核心架构

（一）六大要素奠定基础

构建一个完善的连锁招商体系需要关注以下 6 大要素：

1. 成功招商因素：包括富有竞争力的模式设计，例如独特的盈利模式、特许权设计等；强大的品牌力，这需要进行品牌包装和高效的传播推广；可复制的盈利单店模式以及加盟店投资回报分析，让潜在加盟商清晰看到盈利前景。

2. 品牌形象的塑造与传播：通过精心打造品牌形象，包括VISI形象，利用多种渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度，吸引加盟商的关注。

3. 策略的设计：确定适合的招商对象，进行加盟商画像分析，如寻找有闲置资金、相关经验的潜在加盟商。同时，规划好推广方式，如广告招商、转介绍、业务员营销、展会、终端客户推广等。

4. 实施把控：涉及招商团队建设、招商会活动执行、招商谈判与沟通技巧等方面，确保招商活动顺利进行，提高招商成功率。

5. 支持体系的建设：建立加盟商忠诚秘诀、加盟激励及监督机制等，为加盟商提供持续的支持和保障。

6. 工具与模版准备：如编制招商手册、制定招商合同示范文本等，这块有如简米设计这类专业机构可提供辅助，规范招商流程，提高工作效率。

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（二）系统流程规范操作

招商应遵循系统的流程，每一步都至关重要：

1. 从招募宣传开始，吸引潜在加盟商的注意，获取他们的信息并进行分析。

2. 邀请他们进行总部、直营店或加盟店考察，在此过程中做好信息跟进及记录。

3. 对加盟商申请进行条件审核，确定合格意向加盟商后签订意向书并缴纳保证金。

4. 签订加盟合同，协助加盟商进行选址、装修、物品配送、人员培训、证照办理等一系列店面筹备工作。

5. 开业前进行设备进店、陈列验收，开业后经历试营业、开业庆典、交接加盟商档案等环节。

6. 后续还需持续培训督导赋能，保障加盟店的良好运营。

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二、成功招商的关键因素与加盟模式选择

（一）两大核心因素

1. 竞争力模式设计：这是吸引加盟商的关键，企业需要展示出独特的经营模式、优势资源和盈利潜力，让加盟商相信加盟后能够获得良好的收益，例如提供成熟的供应链体系、创新的营销模式等。

2. 可复制的样板店：样板店是加盟商了解企业运营的重要窗口，搭建一套完整的SI系统，应涵盖开店选址、建店装修、开业活动、商品结构、服务设计、销售技巧、客户管理等各个方面，为加盟商提供全面的参考和学习范例。

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（二）四种加盟模式解析

1. 技术培训型：总部主要负责技术培训，盈利点为培训费。这种模式适合于拥有独特技术或技能的企业，如某些专业的美容美发技术培训连锁。

2. 开店型：除培训外，还统一装修、提供设备，盈利点包括培训费、装修费和设备费。例如一些特色餐饮连锁，通过统一的店面形象和设备配置，保证品牌的一致性。

3. 供货型：在培训和装修的基础上，进一步统一选址开业、供应产品等，盈利点主要来自供应链和产品销售。像一些便利店连锁，总部提供商品配送和店铺运营指导。

4. 管理型：具备前面几种模式的所有功能，还协助加盟商进行管理和运营，盈利点更为多元化，如供应链利润、管理服务费等。如肯德基、麦当劳等大型连锁企业，为加盟商提供全方位的支持和管理服务。

三、招商策划的要点与流程

（一）要点把握

1. 准确的目标定位：无论是企业联络会议还是项目洽谈会，都必须明确具体目标，如推出招商项目数量、引进资产额度、签订意向协议数量等，确保招商策划具有针对性和实效性。

2. 战备高度与长远眼光：招商筹划要通揽全局，了解区域发展规划，摸清投资和加盟商的需求动向，制定中长期和近期招商计划，使招商策略与地区经济发展战略相契合，避免短期行为。

3. 知己知彼，把握优势：企业要清晰认识自身的政策、环境、人才、市场等优势，并深入了解外商或加盟商的投资意向、重点需求、价格接受度等，从而在招商过程中有的放矢。

4. 把握时机，适度超前：招商策划应提前进行，一般在招商会开始前半年或根据招商会规模、洽谈项目数量、手续办理难易程度等因素适时启动，但也不宜过早，以免因时间过长导致情况变化而需要重新策划。

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（二）程序遵循

1. 确立目标：明确要达到的招商目标，围绕目标开展后续工作，并在招商过程中检验目标的实现情况。

2. 广泛搜集资料：注重信息的针对性和广泛性，采用先进手段收集信息，并及时对信息进行处理和加工，提高信息的利用价值。

3. 制订招商方案：确保方案具有可行性和可选择性，结合实际情况制定能够实现的目标，并同时制订多套方案，以应对可能出现的变化。

4. 比较选择方案：从与长远战略目标一致性、成功率、成本效益等方面对招商方案进行比较，选择最合适的方案。

5. 方案实施：严格按照选定方案的程序、原则和操作办法执行，确保招商活动有序开展。

6. 跟踪和反馈：主动征询加盟商意见，跟踪信息和签约项目进展，制定跟踪反馈方案并明确职责，巩固和扩大招商成果。

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四、简米设计在连锁招商中的重要作用

在连锁企业的招商过程中，简米设计凭借其专业的 SI 系统设计能力，为企业打造独特且具有吸引力的店面形象。SI 系统设计涵盖了店铺空间规划、装修风格、陈列布局、标识系统等多个方面，通过统一的设计标准，确保每个加盟店都能呈现出一致的品牌形象，增强品牌辨识度和记忆点。这不仅有助于在招商阶段吸引潜在加盟商，让他们直观感受到品牌的专业性和独特性，还能在店铺运营过程中提升顾客的购物体验，促进销售业绩的增长，为连锁企业的成功招商和持续发展提供有力的支持。

总之，连锁企业的招商与策划是一个系统而复杂的工程，需要全面考虑各个环节，并充分利用专业设计等外部资源，才能实现企业的快速扩张和稳健发展。

简米服务的大量连锁案例

简米总结：

连锁企业招商与策划是一项系统工程，涵盖招商体系的六大要素，包括成功招商因素、品牌塑造传播设计等，遵循系统流程，从招募宣传到后续督导赋能。成功招商取决于竞争力模式设计与可复制样板店，且有四种加盟模式供企业选择。招商策划要点包括准确目标定位、具备战略眼光等，程序涉及确立目标、搜集资料等环节。在此过程中，简米设计的 SI 系统设计发挥重要作用，通过打造统一且具吸引力的店面形象，增强品牌辨识度，助力连锁企业吸引加盟商、提升顾客体验，实现快速扩张与稳健发展。

备注：文中配图为简米服务案例“老中医”、“星际熊”等。文中部分信息简小米收集自互联网，如有侵权联系删除。

文/简小米